Með ára reynslu af útflutningi á öryggisvörum fyrir evrópsk verkfræðiverkefni hefur Ariza stöðugt þjónað evrópskum kaupendum sem koma að uppsetningu verkefna á staðnum, samþættingu orkugeymslu og endurbótum á byggingum. Styrkleikar okkar fela í sér ítarleg ESB-samræmisvottorð, endingargóðan og áreiðanlegan vélbúnað og stigskipt verðlagning byggð á kaupmagni. Nýlega lukum við öllu söluferlinu fyrir verkfræðiviðskiptavin í Hollandi: frá upphaflegri prufupöntun á 50 einingum, til annarrar pöntunar á 150 einingum og að lokum í stóra verkefnispöntun upp á 1.500 eininga. Þessi dæmisaga rekur allt ferlið við leit, eftirfylgni og umbreytingu fyrir evrópskan verkfræðiviðskiptavin og býður upp á hagnýta tilvísun fyrir útflytjendur sem eru að þróa verkfræðimarkaðinn í ESB.

Viðskiptavinaupplýsingar: Dæmigert evrópskt verkfræðifyrirtæki sem sérhæfir sig í hleðslu rafbíla

Viðskiptavinurinn er vel þekktur á hollenska markaðnum og sérhæfir sig í sölu á hleðslutækjum fyrir rafbíla og afhendingu á tilbúnum uppsetningarverkefnum fyrir heildargeymslukerfi fyrir rafhlöður í heimilum. Reykskynjarar eru nauðsynlegir öryggisþættir fyrir þessi verkefni og eru afhentir notendum samhliða hleðslu- og geymslubúnaði fyrir rafbíla. Viðskiptavinurinn hafði tvær ófrávíkjanlegar kaupkröfur:

1. Vörurnar þurftu að vera endingargóðar, þurfa lítið viðhald og henta til langtímanotkunar í verkfræðiverkefnum;

2. Til að uppfylla skilyrði fyrir staðbundnum verkfræðiútboðum í Hollandi var krafist fullkomnu safni opinberra vottana frá ESB og samræmisskjala. Sem verkfræðiverktaki með stöðuga þörf fyrir endurnýjun á vörum gerði viðskiptavinurinn einnig viðskiptavæntingar sínar skýrar: stærri innkaupamagn ætti að fá stigvaxandi afslætti og langtíma magnkaup ættu að fá samsvarandi verðlækkun.

Miðað við kröfur viðskiptavinarins varðandi notkun þeirra voru ódýrir reykskynjarar ekki hentugir. Nauðsynlegt var að nota líkan með langan rafhlöðuendingu og mikla áreiðanleika. Stakur reykskynjari Ariza með innbyggðri 10 ára litíumrafhlöðu passaði nákvæmlega við kröfur verkefnisins og varð lykilgrunnur að langtímasamstarfi.

Samstarfsferðalagið: Að byggja upp traust í gegnum þrjú stig skipulagningar

Evrópskir verkfræðiviðskiptavinir leggja sjaldan inn stórar pantanir strax. Prófanir á staðnum og tilraunaverkefni eru yfirleitt nauðsynleg skref áður en full innleiðing fer fram. Þetta samstarf fór fram í gegnum þrjú stig:

1. stig: Upphafleg fyrirspurn og prufupöntun á 50 einingum fyrir staðfestingu á staðnum

Í upphaflegum viðræðum ætlaði viðskiptavinurinn aðeins að kaupa 50 sjálfstæða reykskynjara til uppsetningar og prófunar í tilraunaverkefni um hleðslu rafbíla. Við lögðum strax fram heildarpakka með eftirliti, þar á meðal vottun frá TÜV samkvæmt EN 14604, CE og RoHS skjöl og önnur fylgiskjöl ESB um eftirlit. Þessi skjöl uppfylltu að fullu kröfur um endurskoðun í hollenskum verkfræðiútboðum og leystu áhyggjur viðskiptavinarins af markaðsaðgangi. Til að taka á endingu, sem er aðaláhyggjuefni viðskiptavinarins, lögðum við áherslu á helsta kost vörunnar: innbyggða litíumrafhlöðu með 10 ára endingartíma. Þegar rafhlaðan hefur verið sett upp þarf hún ekki að skipta út á staðnum í tíu ár, sem dregur verulega úr viðhaldskostnaði á staðnum og uppfyllir langtíma rekstrarþarfir hleðslu- og orkugeymsluverkefna rafbíla. Eftir að viðskiptavinurinn gaf til kynna áætlanir um framtíðar magnáfyllingu, lögðum við einnig fram tilboð í mismunandi stigum og staðfestum að stærri eftirfylgnipantanir myndu fá samsvarandi afslætti. Þetta hjálpaði okkur að tryggja fyrstu prufupöntunina á 50 einingum.

2. stig: Vel heppnaðar prófanir á vettvangi leiða til tafarlausrar endurpöntunar á 150 einingum í byrjun maí

Eftir að fyrstu 50 reykskynjararnir voru settir upp í hleðsluverkefnum fyrir rafbíla í Hollandi virkuðu þeir áreiðanlega, án endurtekinna falsviðvarana eða bilana vegna lágrar rafhlöðu. Ending þeirra uppfyllti væntingar viðskiptavinarins að fullu. Það var engin þörf á frekari verðsamningaviðræðum eða eftirliti með reglunum og viðskiptavinurinn lagði fljótt inn pöntun á 150 einingum. Þetta sýndi beint fram á viðurkenningu viðskiptavinarins á vörugæðum og getu Ariza til að uppfylla kröfur og markaði umskipti frá einu sinni prufuútboði yfir í reglulegar áfyllingar í litlum upplagi.

3. stig: Magnbirgðataka verkefnisins leiðir til pöntunar upp á 1.500 einingar í lok maí

Eftir langtímaprófanir á tveimur framleiðslulotum tryggði viðskiptavinurinn sér stórt verkefni fyrir hleðslu rafbíla, sem skapaði verulega kaupþörf, og lagði inn magnpöntun á 1.500 einingum. Þökk sé trausti sem byggðist upp í fyrri prufupöntunum, heildarpakka ESB-samræmis og forgangsverðlagningu, tókst okkur að ljúka þessari magnpöntun til langs tíma og hefja stöðugt og áframhaldandi verkefnissamstarf.

Lykilþættir á bak við að vinna evrópskan verkfræðiviðskiptavin

Byggt á allri söluferlinu með þessum hollenska viðskiptavini, eru eftirfarandi hagnýtar lærdómar sérstaklega viðeigandi þegar unnið er með verkfræðikaupendum í ESB:

1. Heildarsamræmispakki er nauðsynlegur fyrir samstarf – engin skjöl mega vanta. Evrópsk verkfræðiútboð og staðbundin tollafgreiðsla krefst þess að reykskynjarar uppfylli EN 14604 (TÜV), CE, RoHS og önnur viðeigandi vottorð eða samræmisskjöl. Margir birgjar bjóða aðeins upp á grunn CE-skjöl og geta því ekki staðist skoðun verktaka. Allt úrval Ariza af sjálfstæðum reykskynjurum er með heilli vöru af viðurkenndum vottorðum og skjölum sem hægt er að nota beint til verkefnaskráningar og tollskoðunar, sem leysir hindranir á markaðsaðgangi við upptökin.

2. Einbeittu þér að raunverulegri notkun viðskiptavinarins og leggðu áherslu á mismunandi verðmæti vörunnar. Viðskiptakaupendur forgangsraða oft lægra verði, en verkfræðikaupendur þurfa fyrst og fremst langtímastöðugleika og lágan þjónustukostnað eftir sölu. Fyrir hleðslu og orkugeymslu rafknúinna ökutækja lögðum við áherslu á 10 ára endingu rafhlöðunnar og tókum beint á vandamálum eins og tíðum rafhlöðuskipti og miklum þjónustukostnaði. Viðskiptavinurinn var sannfærður um hentugleika vörunnar fyrir notkunina, ekki lægsta verðið.

3. Notið sveigjanlega, stigbundna verðlagningu til að mæta þörfum verktaka fyrir áfyllingu. Pöntunarmagn verkfræðinga eykst almennt eftir því sem umfang verkefnisins stækkar. Að koma á skýrri stigbundinni afsláttaruppbyggingu fyrirfram, þar sem einingarverð lækkar eftir því sem pöntunarmagn eykst, hvetur til endurtekinna kaupa og hjálpar til við að tryggja endurteknar pantanir.

4. Takið við litlum prufupöntunum og notið raunverulegar prófanir til að opna fyrir stórar pantanir. Evrópskir verkfræðingar taka kaupákvarðanir varlega og setja sjaldan mikið magn strax á lager. Með því að taka virkan við prufupöntunum og sendingum í litlum upplagi, 50 og 150 einingum, gerðum við viðskiptavininum kleift að sannreyna virkni vörunnar í raunverulegri notkun. Lítil pantanir eru lykilleið að langtíma, stórum verkefnapöntunum.

Helstu kostir reykskynjara frá Ariza fyrir evrópsk verkfræðiverkefni

1. Langvarandi og endingargóð: Sjálfstæða gerðin er með innbyggðri 10 ára litíum rafhlöðu og öll tækin þurfa ekki viðhald í tíu ár. Hún hentar fyrir langtíma verkfræðiforrit eins og hleðslu rafbíla, orkugeymslu og endurbætur á íbúðarhúsnæði;

2. Ítarleg vottorð um samræmi: Varan er studd af öllum ESB-vottunum og skjölum, þar á meðal TÜV EN 14604, CE og RoHS. Þetta styður markaðsaðgang í öllum aðildarríkjum ESB, þar á meðal Hollandi, Þýskalandi og Frakklandi, og uppfyllir jafnframt kröfur um verkfræðiútboð og tollafgreiðslu yfir landamæri.

3. Sveigjanlegir kaupmöguleikar: Stuttar eru prufupantanir, magnpantanir verkefna og sérstillingar frá OEM/ODM, með stigskiptu verðlagi og samkeppnishæfara verði fyrir stærri magn;

4. Útflutningsþjónusta: Veittar eru skýrslur um vöruprófanir og samræmisyfirlýsingar, ásamt umbúðastuðningi í samræmi við nýju reglugerð ESB um umbúðir og umbúðaúrgang (PPWR), sem býður upp á heildarlausn fyrir samræmi í öllu evrópska útflutningsferlinu.

Niðurstaða

Evrópski verkfræðimarkaðurinn hefur miklar aðgangshindranir og langar ákvarðanatökur viðskiptavina. Hins vegar, með því að para nákvæmlega saman kröfur um notkun, veita heildstætt safn af ESB-samræmisvottorðum og styðja við stigvaxandi prófanir, geta birgjar smám saman byggt upp stöðug, langtíma samstarf. Þróun hollenska hleðslufyrirtækisins fyrir rafbíla úr prufupöntun á 50 einingum í magnpöntun á 1.500 einingum sýnir einnig fram á stöðuga eftirspurn á evrópskum markaði fyrir nýja orkuinnviði eftir endingargóðum, samhæfðum reykskynjurum sem eru hannaðir fyrir verkfræðinotkun.